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美而雅李建国:这位"老人"不服输

今年四十多岁的李总,在奔五的路上总是自嘲自己老了,没有年轻人那样的冲劲,美而雅在自己的带领下能够稳中求进,他就已经很满意了。李总所谓的“稳”是基于对风险的充分评估,不打无准备的仗。

在行业里,美而雅的起步比较晚,但它始终一步一个脚印,产品、服务、团队……在追逐趋势中把握机遇,不曾落后。听说有的企业老板七十多岁了还在奋斗,李总笑道:“我应该还能努力十年吧!”原来这位“老人”如此不服输!

集成吊顶网采访美而雅总经理李建国

“1+1=2”的心态经营美而雅

集成吊顶网:李总您好!感谢您接受集成吊顶网的采访。您当初是怎么进入这个行业的呢?

李总:进入集成吊顶行业,算是一个机遇吧,正好赶上了集成吊顶大发展的好时代。2004年集成吊顶兴起,人人都说这是一个朝阳产业,在那个时候,随便租个小店面,放两个展架,摆几台电器,印一些宣传单页就可以招商了,当时的王店可以说集成吊顶厂家遍地开花。

我最开始是做五金代加工的,也与这个行业有所接触。在专心技术、生产的时候,也看到了这个行业的火热,2009年租用了1000多平米的厂房,开始自己做批发。但是这山看到那山高,我发现做品牌有更大的利润空间,也是一个长远的发展方向,所以当时也很快注册了“美而雅”这个品牌,运作至今。

集成吊顶网:从做批发到做品牌,李总经历了怎样的思路转变?

李总:我本身是一个慢热型的人,性格方面比较有韧性。当时品牌兴起的时候,行业内很多人选择了打擦边球,诱惑确实在,但我还是选择了实实在在注册一个品牌,从头做起。相对于批发,做品牌更需要摆正自己的心态,做好吃苦的准备,品牌是“1+1=2、2+1=3”的构成,不能急于求进。这大概也是因为我岁数大了吧,比不得年轻人的冲劲。

集成吊顶网对话美而雅

奢雅,在简单中创造不简单

集成吊顶网:我们知道,美而雅主张的是“奢雅”居家吊顶,如何理解“奢雅”二字?与美而雅的品牌定位有什么联系呢?

李总:美而雅一贯的品牌定位是面向大多数消费群体,以家装为主,产品体系完整,风格全面。“奢雅”居家吊顶是我们去年梳理品牌内涵时确定的,“奢”是奢华、“雅”是平素,两者之间乍一看是矛盾的,而我们想表达的意思是美而雅在简单当中有不简单的含义和设计。这里面包含着美而雅对产品的态度,尽心尽力、一丝不苟,注重产品的内在,始终把安全、健康放在首位,让购买美而雅产品的消费者不会后悔。

上马墙面与智能,大趋势下的选择

集成吊顶网:现在墙面非常火热,美而雅也有自己的墙面产品。您如何看待墙面发展现状?在经营墙面和经营吊顶的过程中,两者有什么区别吗?

李总:美而雅在今年一月推出了墙面产品,也是适应市场的需求。墙面对于很多企业来说可能就像是一根鸡肋,闻起来很香,啃起来没肉,丢了又可惜,不得不要。相对来说,经销商都比较看好墙面,毕竟单量变大了,利润也就多了。美而雅在做墙面的时候,是以实际应用为主,不以上样模块为主,我们更多的让消费者看到整体空间效果。

与做吊顶最大的区别应该还是在设计。只是把墙板拿到墙上去铺谁都会,但要铺出一个效果来就需要上到设计层面了。俗话说“授人以鱼不如授人以渔”,现在美而雅的终端店面都配备了设计师,也会经常开办设计培训班,为的就是提高终端设计能力。

美而雅营销总监余正富介绍产品

集成吊顶网:前不久的经销商大会上,美而雅的智能产品让人非常惊艳,是基于一个怎样的考虑去介入智能领域的呢?

李总:美而雅做智能,一方面是出于对企业自身发展的考虑,在行业智能化大趋势下,美而雅想要不落后就必须紧跟行业脚步;一方面也是希望能够通过智能产品的辅助,帮助终端更好的做销售。当然,我们也希望通过自己的努力或者借助与外界的合作,能够从健康角度为消费者做点什么。

机会是留给有准备的人的

集成吊顶网:美而雅其实对行业发展趋势把握的很牢,您之前也谈到您进入这个行业是机遇,那您觉得现在摆在眼前的机遇是什么?美而雅又该如何去抓住机遇呢?

李总:机遇不是我想让它来就能来的,还需要我们自己的不断提升,才有机会有能力去挖掘并抓住。现在对于我来说,我最想做的事是提高品牌的核心竞争力,这需要从人员、产品、服务等多个方面不断努力,要走的路还很长。在这个过程中,有一点我特别自信,那就是美而雅家人的团结。从小店换大店、开新的专卖店,我们有一批始终跟随美而雅的经销商。我们在一起共同努力,那就是最大的胜利!

集成吊顶网:好的,再次感谢李总!祝福美而雅的发展越来越好!

李总:谢谢!

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